Приведу интересные примеры.
1- Поставили у себя в киоске на продажу корм для кошек Nutra Gold Breeder, цена 3,6 грн/100г. Корм не известный, не рекламируется, но по качеству довольно хороший, без красителей, пахнет хорошо, белка приличный процент.
Никто не берет!
Для покупателей дешевого корма слишком дорогой (они покупают по 1,35-1,9/100г), для покупателей среднего и премиум сегмента дешевый (даже вискас дороже) - значит плохой (а это далеко не всегда так
).
Ставим цену 4.8 грн/100г - и, о чудо, корм сразу становится хорошим и качественным - покупают отлично!
2- Такая же точно ситуация. Появляется новый наполнитель для горшков из подсолнечного жмыха. Вещь, конечно подозрительная, но сами дома попробовали - не хуже древесного, а чем то и лучше (не разносится, адсорбирует запах). Цена, рекомендованная 9 грн за 5 кг пачку (самый дешевый древесный 15 грн).
Никто не берет!
Пишу аннотацию, рекламку - начинают брать, но очень боязно.
Ставим цену 15 грн - весь запас улетает, сразу становится интересным и качественным
То же и с кормами для рыб.
Аллер - отличный корм, профессиональный и поэтому невзрачный, вонючий. Но северума мальков поднимал на нем не хуже, чем на артемии.
То же самое Золотая рыбка (Днепропетровск).
Тетра, Сера просто более красивые и удобные. Они относительно недороги т.к. крупнооптовые официальные поставки.
Японские корма, возможно, в чем и лучше. Я лично верю только в креветочные т.к. креветки в Европе популярны относительно недавно, а в Японии давно. Цена офигительная из-за 1 - Понтов (см. примеры выше), 2 - мелкие, любительские поставки
Деревовидний вигляд