Акция, демпинг или честная конкуренция

[Misters]

Допис від OLEG1

Вот и повылазила наружу внутренняя начинка многих и многих...
У меня соседи торгуют на местном рынке обувью. Покупают по 10 - 70 грн в Одессе и у нас продают по 50 - 200 грн. что за обувь сами понимаете
Я свозил их в Бровары, на фабрику. где качество совсем другое, ну и цены соответственно. Так получил от соседей-торгашей(бизнесменами их назвать тяжело после такого) такую фразу: "так если я куплю по 240грн, мне надо продавать по 600грн, а у нас в магазине такие по 400грн. мне по 350грн продавать не выгодно." Для них наценка меньше 100% это уже неинтерестно.
Вот теперь мы увидели "торгашей" от зообизнеса, которые раньше говорили, что они бизнесмены, а когда им теперь необходимо перестроиться и изменить свою ценовую политику, стали простыми базарными торгашами, которые только и умеют, что купи-по-дешевле и продай-по-дороже с наценкой минимум в 100%(это я образно).
Ребята, умейте развиваться, а не угрожать и лить грязь на того, кто решил заработать не наценкой безумной, а оборотом и сервисом.
А не умеете развиваться и перестраиваться, значит ищите себя в других нишах рынка.
Аквария - удачи и пожелание не преврититься в торгашей, а чутко реагировать на настроение спроса. Завтра и я с Вами пообщаюсь

не надо всех под одну гребенку.. если в Харькове есть накруты в 100% я рад за ваш город... у нас город базарный и макс накруты 5-25% в зависимости от того опт это или розница, и это грязные деньги без всякх расходов а их очень много... по этому аквариумистика еще в очень большой стадии зародыша чтоб работать на 5%... да компьютерные фирмы могут мидеть на марже 3-8% так и один ноут мин 350у.е. и задень вырочка может составлять реальный оборот... так что не будем все под одну гребенку..

[mazapura]

Допис від raiv

Теперь по демпингу
обозначение слова в википедии
ничего сходного с ситуацией вокруг нас не нашел. Демпинг - это продажа по цене ниже себестоимости, чего мы не делаем. Делать не большие наценки и продавать ниже себестоимости это разные вещи.
Подскажите пожалуйста и где то мерило по которому нужно мерять цены: это нормальная а это не нормальная.

Сразу вопрос: Та ""небольшая наценка" покрывает ВСЕ издержки?
В википедии есть ещё Себестоимость продукции.
Я думаю, что есть некая дополнительная сумма денег, которая покрывает издержки на продвижение продукции. В таком случае, имеет место быть "демпинг" - продажа по ценам ниже себестоимости.

[OLEG1]

1. Я родился в Хмельницкой области и в Хмельницком бываю если не раз в три месяца, то раз в полгода точно и если Вы считаете его базарным городом, значит я не ошибся, когда говорил, что некоторые "торгаши", к сожалению. Хмельницкий такой же базарный город, как и десятки других городов Украины.
2. Что владельцу(менеджеру, управляющему) мешает изготовить рекламный проспект и пойти по офисам-ресторанам и т.д. и продавать Ювели с оборудованием по 1000 у.е. и за день иметь выручку поболее компьютерных фирм?? Ах, специфика, ах, лень? Только не надо говорить, что толку не будет. Я, в своём маленьком городишке в 20 тыс. населения, в пятницу нашёл двоих клиентов, а за субботу-воскресенье ещё трое их знакомых позвонили - хотят большие аквариумы!! Просто надо доносить людям свою продукцию. Кризис на дворе, если покупатель не идёт, надо идти к нему и доказывать, что именно ты предоставишь ему всё в лучшем виде по лучшей цене. А иначе стойте на "базаре" и ждите. Только непонятно чего ждать.
ПыСы: профиль читайте внимательней, если Вы так внимательно ведёте дела, тогда всё понятно.

[mazapura]

Допис від pimass

О чём вой вобще? Каждый работает так, как считает нужным/правильным ибо суть бизнеса-получение прибыли как таковой, по сути продавец является хозяином товара и только ему решать какую цену реализации выставлять....

Ещё знаю такую штучку, что новый конкурент, имея некий запас денег, снижает продажную цену товара за счёт меньшей наценки. Пока оборот маленький, этого вполне хватает для работы... Затем, поламав часть рынка, и понянув на себя часть "одеяла" начинает осознавать, что той минимальной наценки явно не хватает на покрытие всех расходов

И что получаем мы? А ничего хорошего - в лучшем случае получаем ротацию игроков, а в худшем - исчезновение обоих игроков, т.к. "старый" "устал" бороться с "молодёжью", а "молодой" не имеет опыта и навыков "старика"...

[Misters]

Допис від OLEG1

1. Я родился в Хмельницкой области и в Хмельницком бываю если не раз в три месяца, то раз в полгода точно и если Вы считаете его базарным городом, значит я не ошибся, когда говорил, что некоторые "торгаши", к сожалению. Хмельницкий такой же базарный город, как и десятки других городов Украины.
2. Что владельцу(менеджеру, управляющему) мешает изготовить рекламный проспект и пойти по офисам-ресторанам и т.д. и продавать Ювели с оборудованием по 1000 у.е. и за день иметь выручку поболее компьютерных фирм?? Ах, специфика, ах, лень? Только не надо говорить, что толку не будет. Я, в своём маленьком городишке в 20 тыс. населения, в пятницу нашёл двоих клиентов, а за субботу-воскресенье ещё трое их знакомых позвонили - хотят большие аквариумы!! Просто надо доносить людям свою продукцию. Кризис на дворе, если покупатель не идёт, надо идти к нему и доказывать, что именно ты предоставишь ему всё в лучшем виде по лучшей цене. А иначе стойте на "базаре" и ждите. Только непонятно чего ждать.
ПыСы: профиль читайте внимательней, если Вы так внимательно ведёте дела, тогда всё понятно.

...да вы фантазер батенька (с)... я не стою на базаре.. (профиль ваш? ...оно мне надо?) у меня есть чем заниматься по жизни, а не бегать и впаривать народу Ювели по 1000у.е. которые стоят очень не реально т.к. разкрученный бренд... (гоняясь за малым - теряем большее.. не помню кто сказал)

[Oldman]

Имя всему этому комерция. А убыточная она или прибыльная, это уже другая история....
Не нужно пытаться жить на шару, а то шаровая молния поразить может...

[Chaiinik]

наивно но хотелось бы услышать-увидеть две конкретные цены:
цена покупки магазином и цена выставляемая для продажи тем же магазином.
Честно говоря, всегда когда вижу, в продаже, извините, "ведро с моторчиком ", по цене телевизора ... вспоминаю разговоры о популяризации аквариумистики...

Я прекрасно прекрасно понимаю, что продать 1 товар "роскоши" (каким являются аквариумные товары) в год, с наценкой 100% спокойнее и проще, чем искать пятерых покупателей на наценку 30%. Но каждый выбирает свою схему.

А вот "праведного" возмущения "ДЕМПИНГОМ" не понимаю: даже до 15-20%-ой прибыльности вам ещё оч-Ч-чень далеко
Хотя понятно и другое, щёлкать клавишами - легче, чем шевелить пятой точкой. -
"ищите других поставщиков, ищите новые схемы, - работайте или "умрите""
но нет же, договориться или усмирить ретивого конкурента в нашей стране - проще.
Удачи Вам всем!
Не раздражайтесь господа - больше вмешиваться не стану.
З.Ы.
Самое смешное, что засветившись на рынке, возмутитель спокойствия, скорее всего, потихоньку поднимет цены до общего уровня, и всё вернётся в спокойное.... но не русло - болото, которое из себя представляет украинский аквабизнес. имхо.

з.з.
по поводу криков "демпинг! разрушение бизнеса! разорение! нечестная конкуренция!" и пр. ...:
вспоминается история с "бесплатными входящими" ПОМНИТЕ? один в один: "разорение! разрушение бизнеса..." и что же мы видим спустя недолгое время?:
входящие бесплатны, тарифы снижены и ... увеличение прибыли.
Жаль, что в отличие от мобильной связи, " "десять" основных поставщиков акватоваров" на деле - фикция, как и конкуренция между ними

[mazapura]

Допис від Chaiinik

Самое смешное, что засветившись на рынке, возмутитель спокойствия, скорее всего, потихоньку поднимет цены до общего уровня

Дык, и я о том же
И куда уйдут его сладкие речи о заботе о покупателе? Да и зачем такое говорить?
Вся процедура купли-продажи -- это обман, обман продавцом покупателя, т. к. предлгает товар за большие деньги чем сам купил, и обман покупателем "наивного" продавца в случае "а поторговаться?"

[Mykhaylo]

Пусть побольше фирм нас, покупателей, обманывает низкими ценами.

[Алекс П]

Допис від mazapura

Пока оборот маленький, этого вполне хватает для работы... Затем, поламав часть рынка, и понянув на себя часть "одеяла" начинает осознавать, что той минимальной наценки явно не хватает на покрытие всех расходов

И что получаем мы? А ничего хорошего - в лучшем случае получаем ротацию игроков, а в худшем - исчезновение обоих игроков, т.к. "старый" "устал" бороться с "молодёжью", а "молодой" не имеет опыта и навыков "старика"...

Раз уж Вы начали углубляться в вопросы экономиики.... не могу согласится. При малом и большем объеме та часть затрат, которые называются постоянными (аренда офиса, з/п сторожу и т.д) одинаковы. Переменные же (оплата самого товара, транспорт и т.д) соответственно растут. Поэтому, завоевав часть рынка и сохранив постоянные затраты неизменными субъект вполне может успешно работать дальше имея бОльшую часть рынка и устранив конкурентов за счет стратегии низких затрат.

[mazapura]

Это в том случае, если "склад" в "оффисе" и "транспорт" в виде папиной "копейки" вполне устраивают...

[raiv]

Есть еще вариант, у компании существует N-кол-во бизнесов и зообизнес это не ежеминутный заработок, доход, а длительный этап вхождения в бизнес. А почему зарабатывать деньги можно на наценке, зачем подымать цены, а скидки, а импорт товара, а правило 20/80 никто не отменял. Вообщем не буду открывать все маркетинговые "фишки" конкурентам, шучу. Есть еще вариант увеличения прибыли с бизнеса - розница. А я абсолютно не боюсь ставить в рознице цены выше чем в инете, я точно знаю, как покупателю объяснить цену и как его завлечь в магазин.

[mazapura]

Допис від raiv

существует N-кол-во бизнесов и зообизнес это не ежеминутный заработок

Это тоже источник для демпинга в "непрофильном" бизнесе
Но, разрушив "непрофильный" для себя бизнес, можно и не войти в него...

Я не против уменьшения наценки, - как покупатель завсегда "ЗА", но только до того момента, когда сиеминутная выгода не приводит к остановке всех поставок.
Что с того, что я куплю фильтр с 1-2-3% наценкой? Завтра я захочу купить ещё один фильтр, а поставщика уже не будет... Ни старого ни нового...
Потому что старый уйдёт, а новый потеряет интерес работать за 1-2-3%

[OLEG1]

прошёлся я тут по нашим инет-зоомагам... А цены то на многие позиции упали!!
Вот Вам и конкуренция Хоть и не без подлостей и грязи со стороны некоторый представителей аква-инет-бизнеса, но выигрываем сначала мы, потребители. А дальше выигрывают продавцы, ведь нашу "роскошь", по более низким ценам, смогут себе позволить больше людей, а значит выростает оборот, а с ним и прибыль возрастёт) Думайте наперёд, господа продавцы.

[raiv]

Допис від mazapura

Это тоже источник для демпинга в "непрофильном" бизнесе
Но, разрушив "непрофильный" для себя бизнес, можно и не войти в него...

Я не против уменьшения наценки, - как покупатель завсегда "ЗА", но только до того момента, когда сиеминутная выгода не приводит к остановке всех поставок.
Что с того, что я куплю фильтр с 1-2-3% наценкой? Завтра я захочу купить ещё один фильтр, а поставщика уже не будет... Ни старого ни нового...
Потому что старый уйдёт, а новый потеряет интерес работать за 1-2-3%

Да, такое может произойти. Но если есть спрос- всегда будет предложение