Цитата:
Допис від Хариус
если ресурс выйдет на внешние рынки
|
Если у бабушки вырастут яй....а, то она станет дедушкой.
Цитата:
Допис від Хариус
стоимость и обьемы продаж будут несоизмерими
а это прямая выгода разводчикам
и 20% это фигня в расходах
при увеличении обьема продаж в разы
причем в эти 20% входит общение с властями-передержка отправка общение с потребителем
|
Но для начала надо убедить крупных разводчиков в том, что этот ресурс действительно выйдет на этот уровень.
А вот тут опять палка о двух концах. Пока не будет разводчиков - выйти на этот уровень практически невозможно без достаточного асортимента и объема рыбы. А разводчики не дадут свое согласие пока ресурс не выйдет на этот уровень....
К сожалению......
А выйти на внешние рынки....это конкуренция с теми же немцами, чехами, поляками....да с теми же узкоглазыми, которые вышли на такой уровень, что могут написать на боку рыбки Вашу фамилию на генном уровне.
Сможем ли мы составить им должную конкуренцию? Сможем ли выиграть в этой борьбе с ними?
В этом я глубоко не уверен....
Хотя стараться действительно надо.
Пока тот-же Александр (THERA130) не увидит реального действия, не увидит что с помощью этого ресурса ему предоставят рынок не только Украины, но и ближнего, а может быть и дальнего зарубежья, он даже не посмотрит в сторону этого ресурса. И точно так-же сделают и все остальные разводчики и магазины.
А обещаниями выйти на эти рынки сейчас никого не заманишь.....
Тут у людей действует пословица - лучше синица в руках, чем журавль в небе.
Я как-то уже говорил о том, что любой член клуба аквариумистов Харькова, платя взносы должен четко понимать что за эти взносы он будет иметь. Какие привелегии, какие скидки в магазинах-партнерах и т.д. Пока этого не будет сказано четко, пока не будет расписано во всех деталях, никаких взносов клуб не увидит.
Т.е. для начала нужно привлечь тех-же спонсоров, которые возможно, за то что будут предоставлять подобные услуги клубу аквариумистов, будут иметь какую-то рекламу в этом клубе, рекламу на всех выставках и мероприятиях проводимых клубом и т.д. За подобные действия со стороны клуба, спонсоры обязуются предоставлять скидки членам клуба на свою продукцию (и не 1 грн при покупке на 1000 грн - это смешно), обязуются консультировать членов клуба, обязуются участвовать в мероприятиях клуба и т.д.
Т.е. член клуба заплатив 100 грн взносов должен понимать, что он может прийти в ряд фирм, и при покупке предъявить членский билет клуба. При этом он получит скидку на товар в размере.... n%. Т.е эти 100 грн должны принести ответа в 80-90 грн.
Только в таком случае это будет интересно людям. Но и у людей должна быть ответственность перед клубом. Все то что человек будет приобретать со скидкой, должно быть использовано им лично, а не для перепродаж или других получений прибыли с этого.
Вот пока не будет подобного в клубе, пока не будет подобного, четко выраженного на этом, создаваемом ресурсе, НИЧЕГО НЕ ПОЛУЧИТСЯ.
Надо начинать не с этого конца. Надо для начала выйти на какой-то уровень. Выйти на каких-то потребителей в ближнем зарубежье (Молдова, Беларусия...и т.д.). Выяснить имеется ли у них спрос на рыбу, которая планируется на этом ресурсе. Какой объем и какие виды они согласны брать и по каким ценам..... Ну хоть какую-то предварительную договоренность иметь надо. И уже после этого говорить с разводчиками и привлекать их на ресурс уже готовым рынком сбыта.
НО для начала каталог рыбы нужен, который надо будет предоставить партнерам в каком-то зарубежье..... Это да! Это надо сделать. При чем каталог должен быть электронный. Может быть с профессиональными фотографиями, описаниями и т.д. Но без указания разводчика во избежании прямых контактов. Тут и разводчики должны это понимать и принять некоторые условия.
Тогда ресурс будет иметь право и возможность подписывать некоторые устные или письменные договора с партнерами из зарубежья на поставку каких-то объемов и каких-то видов...... ТОгда и разводчик будет знать что он должен сделать определенное количество рыбы которая со 100% уверенностью будет продана и получена прибыль...
Если ресурс берет на себя обязанности договариваться с потребителем, отправлять потребителю заказанное, то вполне эти 20% и будут оправданы. Если ресурс берет на себя не только посреднеческую деятельность между разводчиком и оптовым покупателем, но и правовую ответственность перед поставщиком (разводчиком) в том, что тот получит свою прибыль. Но не сейчас, когда ничего еще нет, а процент от продаж уже известен.
Могу предложить еще одну очень интересную идею для ресурса........
Аукционы партий рыб. Т.е. выставляется на аукцион партия какого-то вида рыб в количестве 500 хвостов (количество отфонарное). Если будет интерес у партнеров, то цена, по которой разводчик отдал ресурсу рыбу может существенно возрасти. При этом возрастет и прибыль разводчика, но и сумма получаемая ресурсом так же возрастет пропорционально. Т.е. это интересно не только самому разводчику, но и ресурсу.
Говоря нынешним языком - ресурс - это организация не частная, а общественная. Он существует для общества и общество в этом случае должно знать на что идут эти 20 или сколько там процентов от сделок. Т.е. часть идет на заправку кислородом, часть идет на закупку кульков, часть на закупку коробок, часть на термоизоляцию, часть хозяину ресурса (ему ведь надо содержать этот ресурс) и т.д. Т.е. Деятельность ресурса должна быть прозрачна как аквариумная вода в хорошем, устоявшемся аквариуме с хорошим биобалансом. )))))))))
Может быть на этом ресурсе смогут подработать начинающие аквариумисты или члены клуба. Прийти покормить рыбу, подменить воду в аквариумах с передержкой, помочь запаковать рыбу, помочь отправить рыбу и т.д.
Вот как-то так, а не наоборот - вы к нам прийдите, а мы потом....может быть.....когда нибудь.....выйдем на этот уровень.....
Для начала хоть на каком то уровне надо договориться, получить принципиальное согласие и заинтересованность от тех, кто будет покупать этот объем рыбы, а потом уж под это привлекать разводчиков.
Весьма возможно что ресурс, через некоторое время, сможет даже выкупать у разводчика рыбу с целью последующей перепродажи. Но тут уже договор между ресурсом и разводчиком. Т.е. разводчик не претендует на дополнительную прибыль.
К примеру - ресурс выкупил у разводчика рыбу оптом по цене 5 грн. за хвост. Держит у себя неделю (рыба в принципе не выросла на столько что-б быть проданной по цене выше чем было установлено), но тут находится покупатель на эту рыбу по цене 6 грн за хвост. Разница в 1 грн за хвост - прибыль ресурса и разводчик не имеет права претендовать на эту прибыль, т.к. у него была договоренность с ресурсом по 5 грн. за хвост. Другое дело - аукционы.
Но этот все мечты-мечты-мечты......
Для начала ресурс должен предоставить хоть какой-то приблизительный рынок сбыта, что-б разводчик был заинтересован в нем. Вот тогда разводчики будут занимать очередь с 3-х часов ночи, писать на ладонях номера в очереди (старшее поколение меня поймет), что-б отдать рыбу ресурсу.......
Это я опять размечтался.......
Лінійний вигляд
