|
|
04.01.2011, 18:27
|
|
Почую кожного
Бан за нарушения
Регистрация: 12.02.2009
Адрес: КИЕВ
Сообщений: 1,634
Поблагодарил(а) : 1,167
Поблагодарили 3,342 раз(а) в 934 сообщениях
04.01.2011, 18:27
Рейтинг:
()
НА 14-15 января мы планируем запуск нового специализированного аквариумного интернет магазина.
Нам очень Важно учесть все лучшее,что есть на сегодня в Украине.Готовы принять любую помощь форумчан в формировании условий работы.Нас интересует те моменты на которые потребитель больше всего обращает внимания.
Например для меня главное при покупке в интернет магазинах
1.Цена
2.Скорость поставки
3.Скида от обьема закупки
4.Бесплатная доставка
..................................
Будем очень благодарны за любой совет и рекомендацию.Обещаем ПОЧУЕМ КОЖНОГО и учтем все пожелания и рекомендации.Очень надеемся это поможет для нормального начала работы магазина.
Заранее благодарны!!!
|
Просмотров: 25502
|
Реклама помогает развиваться |
|
05.01.2011, 17:09
|
#46
|
Живу я тут
Регистрация: 19.11.2009
Адрес: Киев,
Сообщений: 757
Поблагодарил(а) : 508
Поблагодарили 305 раз(а) в 186 сообщениях
|
Re: Почую кожного ===www.aquaforum.ua===
1. Вроде хочется начать с цены – но по себе знаю – лучше заплатить больше, но пусть это будет у постоянного и ответственного продавца, нежели делать заказ на абум но дешевле. Другими словами – хочу адекватную цену.
2. Конечно хотелось-бы хорошее знание менеджерами продаваемого товара (но учитывая то, что на сайте будут – фото – технические особенности устройства, - назначение препарата и т.д., что менеджерам это опять надо будет повторить)
- но тут сразу возникает вопрос – к примеру по препаратам:
Человек звонит и говорит - у моих рыб вот «такие глаза» и всё тело покрыто «такими пятнами»
Что в ответ должен продавец , поставить правильный диагноз, выписать рецепт и продать препарат, а если не помогло и виноват в этом не паразит, а сама вода в аквариуме – кого винить – продавца.
Отсюда напрашивается следующий пункт, для людей нуждающихся в помощи - определении проблемы в акве:
3. Выезд специалиста на дом (хотя бы для Киева);
4. Множество вариантов доставки (с учётом доставки по Украине)
- не исключая самовывоз
- доставка к определённой станции метро (это в том случае если будет курьер курсирующий по метро – думаю это будет одним из быстрых способов доставки по городу)
- (сейчас очень много перевозчиков, и при оформлении заказа неплохо бы ещё пункт – перевозчик, а в примечании – ближайший склад доставки)
5. В вариант оплаты – пункт – оплата при получении ( не раз приходилось при заказе в интернет магазине распечатывать сначала платёжку, идти платить, потом ждать пока менеджер от звониться, что деньги пришли, а потом уж отправлять товар.- благо сейчас у перевозчиков есть вариант отправки «наложенным платежом» - то есть – перевозчик согласен не только доставить товар покупателю, а и перевести деньги от покупателя к продавцу, что намного убыстряет процесс отправки товара в другой город и за одно не так пугает клиентов дополнительным стоянием в очередях банков на оплату по счёту, и оплату лишних комиссионных.)
6. Насчёт "обратная связь" тоже неплохой пункт – но для нового магазина думаю эт пока не вариант, я понимаю реальный клиент с реальной суммой. В данном случае думаю больше подходит следующий пункт:
7. Наличие в контакте магазина основных мобильных операторов + стационар (для начала хотя бы пару канальный – это сейчас не проблема и по затратам:
8. Я не особо за минимальный заказ. Раз уж начали за присоски – к примеру мне над 4 присоски – по цене в общем грн 10. И если учесть что минимальный заказ будет 50 грн. То мне надо ещё на 40 грн, что то подобрать (хотя думаю тут не проблема на такую суму добрать – не раз мы все заходили в магазин за хлебом…), а вдруг мне в данным момент больше пока ничего не надо с ассортимента (ну вот так получилось) и что получается либо я добираю до определённой суммы, либо сам еду за присосками – теряю 2 – 3 часа (а с работы не всегда на такое время отпустят просто за присосками). Немного отошёл от сути, : при работе магазина будут заказы во все районы города, и я думаю адреса одних заказчиков при правильном планировании движении курьера будут пересекаться с другими заказчиками (вопрос лишь будет во времени доставки), и заплатить 10-15 грн. за доставку даже присосок – думаю многие не откажутся.
9. Если товар отсутствует на складе, а на подвозе – не убирать его – а просто писать – к примеру товар ожидается через 3 дня.
10. Товар дня (с определённой скидкой).
11. Товар в подарок. (вариант без скидки - если в корзинке собирается товара на определённую сумму – к примеру 2000 тис грн. – над товаром до 100 – 150 грн. появляется значок «подарок» соответственно нажав его покупатель получает его как бонус – иными словами скидка автоматически превращается в товар.)
Цитата:
Сообщение от PAS
возможность возврата
|
Я думаю более правильно сказать , перечень пунктов по возврату. Хотя я не думаю, что если попадётся кому то устройство в нерабочем состоянии – его не заменят.
Цитата:
Сообщение от AHMATOVA 48
email рассылка "новости интернет магазина" - мы только за если это не будет напряжно клиенту.
|
В этом случае надо, что бы клиент у себя в актуанте мог выбрать направление получаемой рассылки (поставить галочки против тех разделов которые его больше интересуют)– зачем мне информация по террариумах если меня больше интересуют рыбки.
Цитата:
Сообщение от AHMATOVA 48
Осталось решить самый важный вопрос,процент скидки,который всем понравится
|
Тут у всех губе не дура – чем больше тем круче. Ну что бы вообще не наглеть думаю 10 % (для постоянного клиента) в самый раз.
Можно ещё предложить другой вариант заинтересованности.
К примеру: после первого приобретения определённого товара, клиент получает от 2 - до 10 % процентов скидку на следующую покупку товара в течении определённого срока.
Цитата:
Сообщение от AHMATOVA 48
Причем за 500 клиент к нам вернется много раз а за 15 000 никогда.Вот отсюда и надо плясать.Учитывая общую нищету в стране и недостаток денег,скоро уже никто ничего не будет накапливать
|
Да уж тут не поспоришь.. раз наблюдал интересную картину в магазине – когда покупали на пол стены плазму и в подарок шёл ДВД проигрыватель - мужик реально сказал – а зачем он мне нужен… И в этот момент наблюдал глаза нескольких покупателей, которые чуть ли не в слух говорили – бери мужик – на выходе подаришь мне.
Цитата:
Сообщение от uBaHbI4
а ещё мне лично хотелось бы, чтобы в одном месте (магазине) можно было найти и фильтр за 1500 грн и кусок мочалки (или синтепона) к нему за 7 грн и ёршик для трубок за десятку. Так сказать, полный набор любых товаров, приближённый к аквариумистике. Сачок и скребок не только фирменные за 50-150 грн, но и такие как на рынке, по 10-20 грн. Лампы не только "спец" по 350-500 грн, а и пользующиеся большим спросом обычные (840, 865 и т.д. спектров) - по 30-60 грн, к ним же патроны и ЭПРА... ну и т.д.
|
Да приятно было бы, если бы товары в магазине были рассчитаны на разную толщину кошельков.
Хотя и есть выражение – мы не такие богатые чтобы покупать дешёвые вещи.
__________________
|
|
|
05.01.2011, 18:59
|
#47
|
Живу я тут
Регистрация: 05.09.2009
Адрес: Бровары
Сообщений: 2,438
Поблагодарил(а) : 444
Поблагодарили 2,235 раз(а) в 605 сообщениях
|
Re: Почую кожного ===www.aquaforum.ua===
Цитата:
Сообщение от Nikolos667
Хотя и есть выражение – мы не такие богатые чтобы покупать дешёвые вещи.
|
дело не в том, что именно дешевле, а в том, что не надо искать лампу во втором магазине, а синтепон в третьем.
__________________
C yBa)I(eHueM, AJIekcaHgp.
|
|
|
Пользователь, который поблагодарил uBaHbI4 за данный пост:
|
|
05.01.2011, 20:13
|
#48
|
Бан за нарушения
Регистрация: 12.02.2009
Адрес: КИЕВ
Сообщений: 1,634
Поблагодарил(а) : 1,167
Поблагодарили 3,342 раз(а) в 934 сообщениях
|
Re: Почую кожного ===www.aquaforum.ua===
Имея розницу из семи магазинов,мы можем делать выводы о возможностях покупателей.Но цена не всегда показатель.НОвых клиентов можно привлечь ценой-других способов пока не придумали,но удержать клиента еще сложней,т.к новый магазин на рынке пойдет по твоему пути - привлечения ценой.
А вы нам тут об общей нищете втираете- я ее наблюдаю причем в Киеве,у Вас наверное все подругому,и люди побогаче и зарплаты побольше,хлеб вкуснее а интернет быстрее......
Добавлено через 3 минуты
Цитата:
Сообщение от CІРОЖА
своего клиента еще надо завоевать.а как его завоевать.
|
Так это же то что мы и ищем!!!
Вот и предложите ,как его завоевать без оружия и насилия.
Последний раз редактировалось AHMATOVA 48; 05.01.2011 в 20:16..
Причина: Добавлено сообщение
|
|
|
05.01.2011, 20:41
|
#49
|
Группа любителей Betta
Регистрация: 28.12.2010
Адрес: Краматорск
Сообщений: 118
Поблагодарил(а) : 11
Поблагодарили 44 раз(а) в 34 сообщениях
|
Re: Почую кожного ===www.aquaforum.ua===
Главное - это нормальные цены, отсутствие минимального заказа и возможность доставки в любой город (или населенный пункт) Украины.
Удачи с новым проектом!
|
|
|
05.01.2011, 21:04
|
#50
|
Херсонский клуб аквариумистов
Регистрация: 17.12.2007
Адрес: Украина, Херсон
Сообщений: 2,618
Поблагодарил(а) : 599
Поблагодарили 1,777 раз(а) в 932 сообщениях
|
Re: Почую кожного ===www.aquaforum.ua===
1. Нормльные цены
2. Качество товара
3. Асортимент.
И к примеру, делали заказ с интернт магазина сегодня с Киева, буквально пришла эсэмеска о переводе денег перезвонил оператор подтвердил получение денег, и предложил какие перевозчики, через 40 минут нам продиктовали номер деклорции, тоисть прошол всего 1 час и заказ уехал в Херсон.
|
|
|
Реклама помогает развиваться |
|
05.01.2011, 21:25
|
#51
|
Живу я тут
Регистрация: 20.09.2009
Адрес: Украина, Винница
Сообщений: 8,659
Поблагодарил(а) : 3,335
Поблагодарили 9,912 раз(а) в 3,536 сообщениях
|
Re: Почую кожного ===www.aquaforum.ua===
Согласен с Шаман. Цена + качество + ассортимент + оперативность ... залог успеха не только интернет-магазинов.
Кстати, по поводу он-лайн консультаций.
Скрытый текст
Не в обиду автору темы ... люди а вы что хотите услышать при таких консультациях? Неужели кто-то рассчитывает на искренность и откровенность?
Магазин - это ж вроде торговая точка, а не консультационный центр.
Для подобных консультаций и существуют независимые форумы (как данный), чтобы народ открыто мог обсудить всякие-разные товары и принять решение покупать или нет.
__________________
Hippopotamus ... только на первый взгляд так флегматичен и добродушен. ©
|
|
|
Пользователь, который поблагодарил Hippo за данный пост:
|
|
05.01.2011, 21:31
|
#52
|
Бан за нарушения
Регистрация: 12.02.2009
Адрес: КИЕВ
Сообщений: 1,634
Поблагодарил(а) : 1,167
Поблагодарили 3,342 раз(а) в 934 сообщениях
|
Re: Почую кожного ===www.aquaforum.ua===
Цитата:
Сообщение от Шаман
1. Нормльные цены
2. Качество товара
3. Асортимент.
И к примеру, делали заказ с интернт магазина сегодня с Киева, буквально пришла эсэмеска о переводе денег перезвонил оператор подтвердил получение денег, и предложил какие перевозчики, через 40 минут нам продиктовали номер деклорции, тоисть прошол всего 1 час и заказ уехал в Херсон.
|
По Киеву эта схема работает и неплохо.
СМС не пользуемся ,как и пейджером это вчерашний день. (и я никогда не поверю,что это супер-это обычная экономия денег продавцом,другое дело СМС с номером накладной-да это реально удобно и записывать не надо,но она должна быть одна и с номером деклорации.)
За час отправить товар нереально,наши машины едут покругу вокруг Киева и места где отправить товар идут четко по маршруту,в час уложиться нереально,пробки великая вещь,можно в центре 2км ехать часа два.
|
|
|
05.01.2011, 21:45
|
#53
|
Живу я тут
Регистрация: 21.03.2010
Адрес: Киев
Сообщений: 107
Поблагодарил(а) : 94
Поблагодарили 77 раз(а) в 56 сообщениях
|
Відповідь: Почую кожного ===www.aquaforum.ua===
1. Вменяемые цены.
2. Менеджеры, знакомые с тем, что продают
(а не:
- Добрый день. У Вас в продаже есть цветы хлопчатника?
- У нас эксклюзивный цветочный бутик и мы, к сожалению, не продаем горшечные растения.
ЗАНАВЕС!
Способные дать подробную информацию при выборе из нескольких схожих товаров (а не:
- Сейчас на коробке посмотрю.....
5 минут....
- Ой а там на немецком написано....)
3. Бесплатная доставка.
4. Актуальность информации о наличии товара.
Во избежание ситуаций типа: Доставка в другие районы 50 гривен. Заказ в корзине на 500 гривен. Полдня ждешь звонок менеджера. В итоге звонишь сам.
- .... в наличии только сачек за 10 гривен.
- Когда будет остальное?
- Вскоре. Сачек доставлять?
5. Полное описание товара и его фото.
6. Ассортимент товара по наименованиям, производителям.
7. Наличие расходников к продаваемому товару: мочалок, сачков, мензурок, пробирок, корзинок для растений, синтепона, пинцетов, ножниц, ламп и т.д.
8. Скидки, акции на товары.
9. е-мейл рассылка по новинкам и поступлениям, анонсы будущих поступлений.
Удачи Вам с новым интернет-магазином!
__________________
Не умеешь работать хорошо, работай много. (с)
|
|
|
06.01.2011, 07:18
|
#54
|
Херсонский клуб аквариумистов
Регистрация: 17.12.2007
Адрес: Украина, Херсон
Сообщений: 2,618
Поблагодарил(а) : 599
Поблагодарили 1,777 раз(а) в 932 сообщениях
|
Re: Почую кожного ===www.aquaforum.ua===
Цитата:
Сообщение от AHMATOVA 48
За час отправить товар нереально,
|
Была предложена фирма у которой офис находился рядом. Просто хотели получить по быстрея на Автолюкс с отправкой неуспевали.
Тоисть вам тоже следует подумать о курьерской службе которая находиться рядом, если человек хочит побыстрее вы предлогаете ему как вариант.
Знаю одно в любом деле оперативность и быстрота оформления и отправка товара это залог успешного бизнеса.
А это зависит от людей которые за это получают деньги, чем человек больше получает за работу тем больше и быстрее ее стараеться сделат.
Просто люди у нас превыкли что зарплата идет и им пофиг когда уедит посылка.
А так операторы отправили на 10тысеч товара получили свои проценты.
Это так чтото навеело из прошлого.
|
|
|
Пользователь, который поблагодарил Шаман за данный пост:
|
|
06.01.2011, 09:29
|
#55
|
Живу я тут
Регистрация: 23.09.2010
Адрес: Донецк
Сообщений: 2,780
Поблагодарил(а) : 970
Поблагодарили 1,510 раз(а) в 739 сообщениях
|
Re: Почую кожного ===www.aquaforum.ua===
заказывал лекарства через интернет.9-00ч.в 10-ч. звонок вы заказывали то-то,да заказывал. ответ: после обеда отправим.Я им в телефон,еще не оплатил.Оплачивайте,вечером смотрите почту,завтра получите.Сумма заказа 300гр.Я думаю сутки это нормально.Правда заказ это был третий.Наверно такими доверия ми они удерживают своих постоянных клиентов.
__________________
|
|
|
14.01.2011, 02:59
|
#56
|
Живу я тут
Регистрация: 13.01.2011
Адрес: Kиїв Дарницька площа
Сообщений: 878
Поблагодарил(а) : 2,936
Поблагодарили 489 раз(а) в 302 сообщениях
|
Re: Почую кожного ===www.aquaforum.ua===
Цитата:
Сообщение от uBaHbI4
5. чуть менее страшная аватара директора
|
1-4 позиции присутсвуют а с 5 согласен. но кажется он уже изменился
|
|
|
14.01.2011, 03:09
|
#57
|
Живу я тут
Регистрация: 13.01.2011
Адрес: Kиїв Дарницька площа
Сообщений: 878
Поблагодарил(а) : 2,936
Поблагодарили 489 раз(а) в 302 сообщениях
|
Re: Почую кожного ===www.aquaforum.ua===
Ахматова 48! Мир Вам! ВИП карточки будут обслуживаться? Спасибо. Удачи P.S. Хотел сегодня посетить Ахматову или лучше потом зайти в Новый магазин?
|
|
|
14.01.2011, 09:32
|
#58
|
Живу я тут
Регистрация: 29.09.2008
Адрес: Харьков (Холодная гора)
Сообщений: 701
Поблагодарил(а) : 33
Поблагодарили 124 раз(а) в 116 сообщениях
|
Re: Почую кожного ===www.aquaforum.ua===
1. Цена
2. Ассортимент
3. Доступное описание
4. Олайн консультации по товару
__________________
|
|
|
19.01.2011, 13:39
|
#59
|
Живу я тут
Регистрация: 05.09.2009
Адрес: Бровары
Сообщений: 2,438
Поблагодарил(а) : 444
Поблагодарили 2,235 раз(а) в 605 сообщениях
|
Re: Почую кожного ===www.aquaforum.ua===
AHMATOVA 48, добрый день!
Как дела у вас с новым магазином? я как раз хочу прикупить кое-что.
Кстати, в zoomagazin-aquarium.com.ua действуют скидки для форумчан?
__________________
C yBa)I(eHueM, AJIekcaHgp.
|
|
|
19.01.2011, 19:51
|
#60
|
Бан за нарушения
Регистрация: 12.02.2009
Адрес: КИЕВ
Сообщений: 1,634
Поблагодарил(а) : 1,167
Поблагодарили 3,342 раз(а) в 934 сообщениях
|
Re: Почую кожного ===www.aquaforum.ua===
Цитата:
Сообщение от Nikolos667
1. Вроде хочется начать с цены – но по себе знаю – лучше заплатить больше, но пусть это будет у постоянного и ответственного продавца, нежели делать заказ на абум но дешевле. Другими словами – хочу адекватную цену.
2. Конечно хотелось-бы хорошее знание менеджерами продаваемого товара (но учитывая то, что на сайте будут – фото – технические особенности устройства, - назначение препарата и т.д., что менеджерам это опять надо будет повторить)
- но тут сразу возникает вопрос – к примеру по препаратам:
Человек звонит и говорит - у моих рыб вот «такие глаза» и всё тело покрыто «такими пятнами»
Что в ответ должен продавец , поставить правильный диагноз, выписать рецепт и продать препарат, а если не помогло и виноват в этом не паразит, а сама вода в аквариуме – кого винить – продавца.
Отсюда напрашивается следующий пункт, для людей нуждающихся в помощи - определении проблемы в акве:
3. Выезд специалиста на дом (хотя бы для Киева);
4. Множество вариантов доставки (с учётом доставки по Украине)
- не исключая самовывоз
- доставка к определённой станции метро (это в том случае если будет курьер курсирующий по метро – думаю это будет одним из быстрых способов доставки по городу)
- (сейчас очень много перевозчиков, и при оформлении заказа неплохо бы ещё пункт – перевозчик, а в примечании – ближайший склад доставки)
5. В вариант оплаты – пункт – оплата при получении ( не раз приходилось при заказе в интернет магазине распечатывать сначала платёжку, идти платить, потом ждать пока менеджер от звониться, что деньги пришли, а потом уж отправлять товар.- благо сейчас у перевозчиков есть вариант отправки «наложенным платежом» - то есть – перевозчик согласен не только доставить товар покупателю, а и перевести деньги от покупателя к продавцу, что намного убыстряет процесс отправки товара в другой город и за одно не так пугает клиентов дополнительным стоянием в очередях банков на оплату по счёту, и оплату лишних комиссионных.)
6. Насчёт "обратная связь" тоже неплохой пункт – но для нового магазина думаю эт пока не вариант, я понимаю реальный клиент с реальной суммой. В данном случае думаю больше подходит следующий пункт:
7. Наличие в контакте магазина основных мобильных операторов + стационар (для начала хотя бы пару канальный – это сейчас не проблема и по затратам:
8. Я не особо за минимальный заказ. Раз уж начали за присоски – к примеру мне над 4 присоски – по цене в общем грн 10. И если учесть что минимальный заказ будет 50 грн. То мне надо ещё на 40 грн, что то подобрать (хотя думаю тут не проблема на такую суму добрать – не раз мы все заходили в магазин за хлебом…), а вдруг мне в данным момент больше пока ничего не надо с ассортимента (ну вот так получилось) и что получается либо я добираю до определённой суммы, либо сам еду за присосками – теряю 2 – 3 часа (а с работы не всегда на такое время отпустят просто за присосками). Немного отошёл от сути, : при работе магазина будут заказы во все районы города, и я думаю адреса одних заказчиков при правильном планировании движении курьера будут пересекаться с другими заказчиками (вопрос лишь будет во времени доставки), и заплатить 10-15 грн. за доставку даже присосок – думаю многие не откажутся.
9. Если товар отсутствует на складе, а на подвозе – не убирать его – а просто писать – к примеру товар ожидается через 3 дня.
10. Товар дня (с определённой скидкой).
11. Товар в подарок. (вариант без скидки - если в корзинке собирается товара на определённую сумму – к примеру 2000 тис грн. – над товаром до 100 – 150 грн. появляется значок «подарок» соответственно нажав его покупатель получает его как бонус – иными словами скидка автоматически превращается в товар.)
Я думаю более правильно сказать , перечень пунктов по возврату. Хотя я не думаю, что если попадётся кому то устройство в нерабочем состоянии – его не заменят.
В этом случае надо, что бы клиент у себя в актуанте мог выбрать направление получаемой рассылки (поставить галочки против тех разделов которые его больше интересуют)– зачем мне информация по террариумах если меня больше интересуют рыбки.
Тут у всех губе не дура – чем больше тем круче. Ну что бы вообще не наглеть думаю 10 % (для постоянного клиента) в самый раз.
Можно ещё предложить другой вариант заинтересованности.
К примеру: после первого приобретения определённого товара, клиент получает от 2 - до 10 % процентов скидку на следующую покупку товара в течении определённого срока.
Да уж тут не поспоришь.. раз наблюдал интересную картину в магазине – когда покупали на пол стены плазму и в подарок шёл ДВД проигрыватель - мужик реально сказал – а зачем он мне нужен… И в этот момент наблюдал глаза нескольких покупателей, которые чуть ли не в слух говорили – бери мужик – на выходе подаришь мне.
Да приятно было бы, если бы товары в магазине были рассчитаны на разную толщину кошельков.
Хотя и есть выражение – мы не такие богатые чтобы покупать дешёвые вещи.
|
Ну никак не выходит все это воплотить.
Добавлено через 4 минуты
Цитата:
Сообщение от uBaHbI4
AHMATOVA 48, добрый день!
Как дела у вас с новым магазином? я как раз хочу прикупить кое-что.
Кстати, в zoomagazin-aquarium.com.ua действуют скидки для форумчан?
|
Усе идет хорошо и по графику,открывается магазин 01 февраля.
Скидки будут реальные и на год - без доп обезательств.
Осталось решить вопрос с гарантием,который пока не решается,кроме Эхеима никто внятно не ответил.
Мы не любим обманивать наших клиентов вотличии от некоторых и хотим сказать правду о гарантии на технику.А ПИСАТЬ что мы даем а потом обманывать людей не хотим.
Все форумчане получат предложение от которого тяжело отказаться.
Последний раз редактировалось AHMATOVA 48; 19.01.2011 в 19:58..
Причина: Добавлено сообщение
|
|
|
Пользователь, который поблагодарил AHMATOVA 48 за данный пост:
|
|
|
|
Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
|
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Текущее время: 18:07. Часовой пояс GMT +3.
|