Выставка Interzoo - впечатления от поездки

[Олександр Бешлега]

Спонсор поездки на выставку компания Барбус, г. Одесса
______ ______


Я много слышал об этой выставке. Если когда либо речь шла о зооиндустрии, о новинках или выставыках, мне всегда непременно упоминали Interzoo. Interzoo, Interzoo, Interzoo... Два года, а именно раз в два года проходит эта выставка, все только о ней говорят. Было безумно интересно: что же такого в этой выставке, что о ней столько говорят? И вот свершилось! Благодаря спонсорской поддержке давнего друга Всеукраинской Ассоциации аквариумистов компании Барбус, которая постоянно спонсирует различные полезные для аквариумистов мероприятия, мне выпала честь увидеть это чудо!

Сказать, что выставка огромна - это ничего не сказать. Чтобы оценить ее масштабы, необходимо увидеть все своими глазами. Но чтобы хоть как-то показать всю ее мощь, привожу план выставки.


Зеленым цветом на плане обозначены павильоны, в которых разместились участники выставки. Кто то глядя на план подумает: ничего необычного. И окажеться не прав: для сравнения - 1, 9, 4 павильоны, каждый размером с киевский дворец спорта. Теперь впечатляет? Вот и меня тоже.
Попасть на выставку можно только при наличии визитки: предъявив визитку, заполняешь анкету, оплачиваешь 16 евро в день и идешь. Очередей нет, огромное количество рецепций отлично справляется с потоком посетителей. К прессе относятся очень гостеприимно: вход на выставку бесплатен, в пресс-центре есть возможность бесплатно пользоваться оргтехникой (кроме бесплатных звонков, разумеется), интернетом, безплатный обед! Хороший подход, представители прессы с удовольствием пользуются гостеприимностью. Думаю, что это является частичкой успеха, которой пользуется выставка.

(продолжение следует)

[Олександр Бешлега]

Продолжим.
Опытные посетители поступают следующим образом: в первый день делают обзор всех павильнов, стараясь не задерживаться у стендов. Таким образом становится ясно, что интересного и нового появилось.
Затем начинается методический обход. Я за один день мог обойти не более трех павильонов. Как ни странно, в первый день повстречал много знакомых из России и Украины. Почему это удивительно? Да потому, что был день, когда я остался без связи и за целый день поисков знакомых я ни одного человека не встретил. Хотя потом выяснил, что все ходили по экспозиции. Масштабы, однако!
Посещая различные зоовыставки (в Украине и России), мы все привыкли, что львиная доля экспонентов представляют товары для собак и кошек. Аквариумистика всегда занимает очень маленькую часть. Блуждая по джунглям Интерзоо у меня такого ощущения небыло: аквариумистика присутствовала на каждом шагу и совершенно не создавалось впечатления, что ее меньше, чем стендов по другим напрвлениям. Напротив, почти все компании, представляющие торговые марки, хорошо известные в Украине, занимают самые большие по площади стенды, лишь немного уступая стендам собаче-кошачей направленности. Кстати, на стендах надо остановиться подробнее. Стенды ведущих компаний зообизнеса немного отличаются от того, что мы привыкли видеть. Во-первых, все они имеют индивидуальное оформление. И не взирая на то, что на создание проекта и постройки стенда тратятся огромные средства, по окончанию выставки все декорации идут "под нож". Это как эстрадная звезда: дважды в одном платье выходить нельзя.
Во-втрых, средняя площадь стендов ведущих компаний 200-400 м.кв. У некоторых компаний и того больше.
В-третьих, стенд разбит на несколько зон: Стеллажи с продукцией, действующие модели, зона с каталогами и проспектами, зона для переговоров и зона отдыха для посетителей, место для шоу.
Например, фирма Карли выстроила домик для кошек (с разными площадками на разных высотах) в сильно увеличенном масштабе, по которым лазили эффектные дамы, расскрашенные под кисок. Скажу вам, впечатляет
Зона отдыха для посетителей - это место для того, чтобы привлечь любого посетителя выставки, который может присесть немного отдохнуть (а ноги начинают болеть довольно быстро), и тут же ему предложат бесплатные напитки: соки, кофе, печенья и много другого. Заметьте, БЕСПЛАТНО! Т.е. масса стендов имеют на своей територии маленькие кафе, где бесплатно предлагают различные фреши и всякого разного. Это все сделано для того, чтобы любым способом, хоть на несколько минут привлечь на свой стенд посетителя. Как правило, цивилизованные посетитель пользуются "шарой", только присев пообщаться с менеджерами, узнать о товаре, условиях и т.д.
В связи с этим хочу привести забавный разговор с нашими соотечественниками, опровергающий мнение о том, что мы падкие на шару . Почти все, наши, попадая в "правильную" атмосферу, начинают вести себя цивилизованно. Можно было, проголодавшись, подкрепиться на любом стенде, ан нет, мы выходили во дворики между павильонами (там кафешки платные), заходили в кафе и за деньги покупали поесть. Вот так вот, я горд за нас
Хочу остутдить пыл тех, кто готов бросить нашим фирмам, что вот, мол, как надо привлекать клиентов на стенды, учитесь. Когда мы, потребители, будем покупать по таким же ценам, как на западе, когда фирмы, занимающиеся аквариумным бизнесом будут зарабатывать, а не думать, как свести концы с концами - будет и на нашей улице праздник. Надо всегда помнить, что рынок у нас только зарождается.

Далее я сделаю краткий обзор новинок, которые скоро появятся на нашем рынке.

(Продолжение следует)

[Arowana]

Допис від Александр Бешлега

Продолжим.
Когда мы, потребители, будем покупать по таким же ценам, как на западе, когда фирмы, занимающиеся аквариумным бизнесом будут зарабатывать, а не думать, как свести концы с концами - будет и на нашей улице праздник.

Золотые слова.

[Vadim Art]

Допис від Arowana

Золотые слова.

Не согласен.
В сегодняшнем положении на рынке "виноваты" не только покупатели, но и продавцы.
Есть же те, кто рискнул и начал работать с JBL И AQUA Medic.

[Чебурген]

Когда у нас, потребителей, будет такая же покупательная способность, как на западе, тогда на всех улицах будет праздник

[Vadim Art]

Допис від Чебурген

Когда у нас, потребителей, будет такая же покупательная способность, как на западе, тогда на всех улицах будет праздник

Ошибочное утверждение.
И на Западе аквариумистика считается дорогим хобби, и не все могут позволить себе покупать продукцию эксклюзитвных фирм. И здесь не надо замыкаться на ширпотребе.
Но наши продавцы даже не пытаются познакомить своих клиентов с этими фирмами.

[Чебурген]

Может не пытаюся потому, что не считают это "знакомство" рентабельным? У нас, кстати, тоже аквариумистика- хобби не из дешевых. Тот же среднестатистический "народный" канистровый Атман на большую банку сравним с официальным месячным прожиточным минимумом... А что уж говорить о "продукции эксклюзивных фирм"? Саша Бешлега рассказывает, что в аквариумные павильоны и экспозиции выставки вложены огромные деньги, наверное экспоненты отдают себе отчёт в том, что эти деньги окупятся. И осмелюсь предположить, что не за счёт единичных потенциальных покупателей, для которых это "дорогое хобби" по карману, а всё же для гораздо большего круга людей, для которых покупка предположим ювеля с тумбой, аксессуарами и рыбой - не крах семейного бюджета, или цель многомесячных накоплений- сбережений, отказывая себе во многом элементарном... Да, дорого, но реально соизмеримо со стоимостью жизни и уровнем доходов... А насчёт эксклюзива... так можно "в соседнем бутике тот же галстук на пару штук дороже купить", но зачем? Это уже действительно для другого уровня благосостояния и психологии...

[Afra]

Допис від Чебурген

Может не пытаюся потому, что не считают это "знакомство" рентабельным? У нас, кстати, тоже аквариумистика- хобби не из дешевых. Тот же среднестатистический "народный" канистровый Атман на большую банку сравним с официальным месячным прожиточным минимумом... А что уж говорить о "продукции эксклюзивных фирм"? Саша Бешлега рассказывает, что в аквариумные павильоны и экспозиции выставки вложены огромные деньги, наверное экспоненты отдают себе отчёт в том, что эти деньги окупятся. И осмелюсь предположить, что не за счёт единичных потенциальных покупателей, для которых это "дорогое хобби" по карману, а всё же для гораздо большего круга людей, для которых покупка предположим ювеля с тумбой, аксессуарами и рыбой - не крах семейного бюджета, или цель многомесячных накоплений- сбережений, отказывая себе во многом элементарном... Да, дорого, но реально соизмеримо со стоимостью жизни и уровнем доходов... А насчёт эксклюзива... так можно "в соседнем бутике тот же галстук на пару штук дороже купить", но зачем? Это уже действительно для другого уровня благосостояния и психологии...

Согласен, вся проблемма нашей страны в том, что у нас нет среднего класса. Или очень состоятельные люди , или практически нищие...

[Vadim Art]

Чебурген
Вы сильно ошибаетесь, когда говорите о единицах. Мы живем значительно лучше, чем принято считать, и чем мы сами считаем.
Если продавец (и здесь совершенно не важно чего) хочет добиться успеха на рынке, он должен знать своего покупателя. Хорошая аквариумистика это хобби действительно для людей с определенным достатком. Есть такие люди на Украине? Конечно есть.
И у этих людей есть широкий выбор по всем категориям товаров и услуг, а аквафирмы такого выбора не дают.
Ширпотреб есть, а хорошего выбора нет.

[Чебурген]

Vadim Art, совершенно с Вами согласен! Но создалось впечатление, что мы говорим об одном и том же, только на разных языках И фраза моя о единичных покупателях совсем в другом контексте имелась ввиду...

[Arowana]

Допис від Vadim Art

... а аквафирмы такого выбора не дают.
Ширпотреб есть, а хорошего выбора нет.

Хорошо размышлять как покупатель, а попробуйте как продавец, для которого зоомагазин не только хобби а ещё способ заработать деньги и прожить. Мы когда открывали в городе зоомагазин набили его и Серой и Тетрой, и Польшей не считая Китая. Сейчас Серы нет вообще, из Тетры только чуток химии, Акваэль убрали через пол года, и только в прошлом месяце вернули десяток позиций. Рынок диктует свои условия, покупательская способность низкая. Вваливать деньги в витрину и красивые упаковки, так где ж их столько взять, денег ? И говорить что продавец должен знать своего покупателя, да должен - знаем, и поэтому нет в магазине ничего лишнего.
В городе нет ни одного баллона с СО2 (наша разводня не считается), может человек 5 знает что можно ещё СО2 в акварум пузырять, завезли как-то неона красного - 50 шт, 4,50 грн. поставили, за месяц 6 шт., ещё через месяц скинули по 3,00 грн. Город 150 тыс., и таких городов куча. В городах по больше и умников продвинутых чуть больше, вполне возможно вроде кажется и ситуация по лучше. Хотя 150 тыс. это обычный спальный район в Киеве или Донецке, и если зоомагазину "замкнутся" на своём районе и не привлекать клиентов из других, то ситуация навряд ли будет отличаться в лучшую сторону.

Допис від Vadim Art

Но наши продавцы даже не пытаются познакомить своих клиентов с этими фирмами.

Да, знакомим, каталогов куча, возможности есть. Обычно чётко прослеживается - чем богаче клиент тем более жлобистый .
- У Вас есть наружный фильтр (весь в цепях, еле по проходам пролазит, но уже продвинутый - наружный фильтр).
- Да есть, примерно от 600,00 грн. на Ваш аквариум. Через пять минут он покупает внутренник Атман за 65,00 грн. и радостный уходит.
И это картинка не только из нашего магазина.
Хотя если сравнить ситуацию 3 года назад и сейчас, то становиться получше.

Допис від Vadim Art

Есть же те, кто рискнул и начал работать с JBL И AQUA Medic.

Точно - рискнул, даже такой монстр как "Созвездие" возит АкваМедику под заказ. Возила "Нова" JBL, ну и не возит больше. Марченков - у него чёткая ориентация на море, а это Ферарри, Бугатти и т.д. в аквариумистике, такие клиенты делают свой выбор сами и уговаривать их не надо.
А Interzoo это выставка в первую очередь для продавцов и продавцов со всего мира, и те вложения легко отбиваются с помощью тех продавцов. А конечный покупатель, при желании, становиться просто свиделем шоу, и шоу очень качественного.

[Afra]

[QUOTE=Arowana]
- У Вас есть наружный фильтр (весь в цепях, еле по проходам пролазит, но уже продвинутый - наружный фильтр).
- Да есть, примерно от 600,00 грн. на Ваш аквариум. Через пять минут он покупает внутренник Атман за 65,00 грн. и радостный уходит.
И это картинка не только из нашего магазина.

К сожалению, у нас пока зачастую материальные возможности граждан не совпадают с интелектуальными. Просадить за вечер в кабаке пару сотен баксов - запросто. Этим и перед друзьями похвастать не стыдно. А вот заплатиь эту сумму за рыбку или за книгу... Опять же, друзья дураком назовут, или еще страшней - лохом. Но картина в целом все равно меняется. Просто страна у нас еще молодая. Процесс перераспределения в самом разгаре.

[shark]

Покупателя надо воспитывать и желательно не на ширпотребе. Зачастую ширпотреб убивает будущего аквариумиста. (Например китайский компрессор начинает реветь через месяц его выбрасывают, а за ним и все остальное). Если в магазине есть консультант-проффесионал то возможно проблем с "эксклюзивом" и не будет.

[Mykhaylo]

Сказки по ревущий китай и т.д придумывают ИМНО продавцы брендовой техники. А в брендовских приборах (любых) за бренд мы платим минимум 20% сверх его реальной стоимости. И если на Западе это частично оправдано хорошим сервисом, то у нас аква-сервис - что-то из области фантастики (хотя может и ошибаюсь - я брендами не увлекаюсь и это только форумные наблюдения).
Китай бывает тоже разный. Равно как странно требовать от вибрационного компрессора абсолютной бесшумности.
Resun HP-1000 и АС-9602 меня например вполне устравивают и по шуму (а вернее по практически его отсутствию) и еще более по цене. Равно как и откровенные тарахтелки находят свою нишу - у меня, к примеру, на работе можно любой поставить - на фоне центрифуг, вакуумных насосов и пр. - это детский лепет. Потому работают страрушки АЭН еще 80х годов выпуска.

[Олександр Бешлега]

Ребята, я рад, конечно, что вызвал столько эмоций, но эта ветка о моих впечатлениях о выставке
Давайте я закончу свой рассказ и тогда подискутируем