Магазин в Севастополе и рынок

[Кокан]

Допис від md2k's Wife

Не знаю, может, в аквариумном мире все по-другому...

Подругому только одно... Меньше обороты и соответственно ниже зарплаты продавцов.

[Чебурген]

Допис від Кокан

Подругому только одно... Меньше обороты и соответственно ниже зарплаты продавцов.

Ну да, и ещё, раз пошли аналогии, с позиции продавца, одно дело рассказать клиенту о моделях стиральных машин и убедить купить одну из них за 2000 и выше грн,заработав свой процент от суммы продажи, а другое дело столько же времени потратить, например на рассказы о китайских компрессорах за 10 грн и выше... Только увлечённый человек, "живущий" этим, может от души и часами рассказывать об интересном ему и интересующем ПОТЕНЦИАЛЬНОГО покупателя (если не выстроилась очередь клиентов с деньгами, которым не нужна консультация, а просто дать деньги и забрать необходимый девайс, о котором уже давно прочитали в инете или проконсультировались у знакомых).

[varuh]

Допис від Чебурген

например на рассказы о китайских компрессорах за 10 грн и выше...

Твоя правда Но, приходится объяснять, показывать, сравнивать, хотя вопрос = 300 г. колбасы Не видел я продавцов колбасы, что давали пояснение о её составе и удобоваримости

[Чебурген]

Допис від varuh

Не видел я продавцов колбасы, что давали пояснение о её составе и удобоваримости

Да, я почему-то не видел менеджеров-продавцов-консультантов в гастрономах... Хотя ассортимент товара и кол-во новинок в них гораздо выше. Консультация у продавца обычно сводится к вопросу "а ОНО у вас свежее"? Вариант ответа в 95% случаев положительный А "презентация товара" сводится к: дайте кусочек попробовать. В общем, аквабизнес- очень специфический бизнес, снимаю шляпу перед теми, кто в него втянулся, и снимаю всё, что только можно (в разумных пределах) перед теми, кто на аквариумистике зарабатывает деньги и на поесть и на всё остальное, и ещё на дальнейшее развитие аквабизнеса.

[md2k's Wife]

Допис від varuh

Твоя правда Но, приходится объяснять, показывать, сравнивать, хотя вопрос = 300 г. колбасы Не видел я продавцов колбасы, что давали пояснение о её составе и удобоваримости

потому что и без продавцов все ясно))) ну, часами про компрессор рассказывать и не нужно - это утомительно для всех, но 3 минуты уделить можно хотя бы?

а то как в анекдоте: "А чего его пробовать? Сало как сало..." =)))

не все продавцы получают процент от продаж, часто ставят фиксированный оклад, особенно в больших конторах. Понятно, конечно, когда обороты совсем небольшие, то и процент не спасет... и потом, торговля идет же не только дешевыми компрессорами, а порой весьма недешевыми рыбками =)

Добавлено через 19 минут

Допис від Чебурген

Да, я почему-то не видел менеджеров-продавцов-консультантов в гастрономах... Хотя ассортимент товара и кол-во новинок в них гораздо выше. Консультация у продавца обычно сводится к вопросу "а ОНО у вас свежее"? Вариант ответа в 95% случаев положительный А "презентация товара" сводится к: дайте кусочек попробовать.

На мой взгляд плохое сравнение: в продуктовый магазин нас зовет чувство голода, насущная потребность что-либо скушать, потому что как известно, голод не тетка, либо что-то выпить, и даже закусить) В этом случае мечтающему о высоком продавцу колбасы повезло - ему нет нужды что-либо рассказывать, т.к. вы пришли за продуктами САМИ и обязательно купите что-нибудь на ужин, тем более, если альтернативный вариант - остаться голодным. Максимум, что он скажет, так это свежее или нет.
то же самое и с медикаментами - люди идут в аптеки, потому что надо позаботиться о своем здоровье, а особенно, если оно шаткое, так не жалко любых денег, лишь бы помогло.

Бытовая и компьютерная техника, иже с ними мебель, предметы интерьера и т.п. - это немного другое, продавец должен убедить вас, что вам просто жизненно необходимо что-либо приобрести для своего комфорта или повышения значимости. При этом вы не испытываете такой дикой потребности (чувства голода) как в первом случае. Аквариумный бизнес по сути тоже не удовлетворяет таких потребностей человека как голод, сон и т.п. Я хочу сказать, чтоб что-либо продать, нужно постараться, т.к. товар весьма специфичный и нужный узкому кругу населения, в отличие от колбасы или пива )

Самые большие виртуозы, несомненно, это деятели сетевого маркетинга - заставит купить , т.е. втюхать совсем ненужную вам вещь - это уметь надо. Кстати, супермаркеты работают тоже по этому принципу - частенько люди берт гораздо больше вещей или продуктов сами, потому что есть ассортимент - несомненно удобнее взять в одном месте сразу и много, чем часами шататься по рынкам и магазинам)